Что нужно знать, чтобы открыть малый бизнес?

К малому бизнесу относятся компании с 500 и менее сотрудниками, но "малый" - не значит маленький. Малые предприятия составляют 99,9% всех предприятий в Соединенных Штатах, и, по оценкам, в стране насчитывается 33 миллиона предприятий с одним владельцем.

Если вы мечтаете пополнить ряды владельцев малого бизнеса, то, вероятно, уже проводите много времени в раздумьях о том, какой бизнес открыть. Прежде чем принять решение, задайте себе следующие вопросы. Ответы на них подскажут вам, на правильном ли вы пути.

Какие у вас интересы и увлечения?

Оцените свои интересы и увлечения. Есть ли что-то, чем бы вы занимались, даже если бы вам за это не платили? Конечно, вам нужно зарабатывать на жизнь, но трудно оставаться увлеченным тем, что вы не любите. Подумайте о своих природных талантах и посмотрите, могут ли они помочь вам начать бизнес.

Есть ли спрос на рынке?

Проведите исследование рынка, чтобы определить возможности для бизнеса, например, спрос на товар или услугу, которую вы хотите продавать. Есть ли возможность развить свой бизнес, ухватившись за новую тенденцию или нишу?

Подумайте, какие навыки наиболее востребованы: можете ли вы чинить электронику с завязанными глазами, хорошо ли вы ладите с детьми, умеете ли вы писать? Выбрав малый бизнес, соответствующий вашим навыкам, вы автоматически получите конкурентное преимущество.

Сколько вы готовы инвестировать?

Начало нового бизнеса обычно требует первоначальных инвестиций. Подумайте о своих личных финансах и ресурсах, которыми вы располагаете. Достаточно ли у вас денег, чтобы начать свой бизнес, или вам следует рассмотреть варианты финансирования? Если вам понадобится кредит для развития бизнеса, какую сумму долга вы можете себе позволить?

Честная оценка того, готовы ли вы влезть в новый бизнес с долгами, поможет вам определить, какой бизнес вас больше всего интересует. Например, покупка франшизы может стоить до 100 000 долларов, а открытие клининговой службы - в среднем около 3 500 долларов.

Как вы будете справляться с нагрузкой?

Разные виды бизнеса требуют разного количества времени, а некоторые имеют ненормированный рабочий день. Например, вы можете стать сантехником. Вас могут вызвать ночью или в праздничные выходные, когда у кого-то затопило подвал. Если вам нужен четкий график работы, учитывайте это при выборе наиболее подходящей для вас отрасли.

Как только вы определитесь, чем хотите заниматься, не бойтесь спросить совета у наставника или других предпринимателей, чтобы избежать подводных камней, с которыми могут столкнуться стартапы. Начать стоит с Администрации малого бизнеса (SBA). У SBA есть программа SCORE, которая предлагает бесплатное наставничество через 300 офисов по всей стране и онлайн-видеочат. Наставники являются добровольцами и обладают богатым опытом.

Такие программы, как SCORE, не могут обещать вам миллион долларов на банковском счете через год после начала бизнеса, но они могут дать вам небольшой толчок к успеху. Когда вы можете выбрать бизнес, который приносит вам радость, обеспечивает финансовую поддержку и удовлетворяет потребности других людей, это беспроигрышная ситуация.

Где найти единомышленников?

Имея бизнес очень важно обзавестись окружением единомышленников, которые помогут и подскажут вам в моменты кризиса, а также поделятся опытом, так что не стесняйтесь заводить новые знакомства и спрашивать у тех кто уже имеет опыт и знания. Ходите на нетворкинги, форумы и тренинги, будьте там где есть бизнесмены такого же или выше уровня, чтобы у вас всегда была мотивация расти и находить новые решения для своего бизнеса.

Рост или прибыль?

Рост бизнеса важен для благосостояния компании в долгосрочной перспективе. Поэтому необходимо определить и внедрить надежные стратегии развития бизнеса на ранних этапах. Рост не только демонстрирует успешную работу вашей компании, но и помогает привлекать инвесторов, средства и талантливых работников.

Прибыль и рост идут рука об руку, когда речь идет о важных сферах деятельности любой компании. На этапе развития малого бизнеса прибыль может быть низкой, но темпы роста высокими. Хотя прибыль компании может быть не такой большой, быстрые темпы роста свидетельствуют о том, что компания на пути к прибыльности. Это поможет компании привлечь внимание инвесторов, что, в свою очередь, только ускорит рост компании и ее путь к прибыльности. Это лишний раз доказывает, что рост должен быть главным приоритетом для малого бизнеса и стартапов.

Лучшие стратегии развития бизнеса

Не существует какой-то единой стратегии развития бизнеса, и успешное развитие компании зависит от конкретных обстоятельств. Предлагаем ознакомиться лишь с некоторыми стратегиями развития малого бизнеса, которые могут вас заинтересовать.

Проникновение на рынок

Проникновение на рынок - это стратегия, направленная на увеличение доли рынка. Этого можно достигать несколькими способами, в частности через скидки на товар или услуги, увеличение количества рекламы или создание пакетных предложений. Это помогает получить преимущество над конкурентами и привлечь новых клиентов без необходимости создавать новый продукт.

Расширение рынка

Эта стратегия предполагает выход на новые рынки. Например, если пекарня добавляет к своим услугам корпоративный кейтеринг, она осваивает новый тип бизнеса в этой сфере. Эта стратегия популярна среди многих компаний, даже тех, что уже хорошо себя зарекомендовали. Успешный бизнес всегда стремится развиваться и расти, поэтому, даже если вам достаточно комфортно на вашем текущем рынке, следует вы всегда искать новые возможности и способы увеличить прибыль.

Переход на новые каналы

Омниканальность - это современный подход к маркетингу и продажам. Если для осуществления продаж вы полагаетесь только на физические точки, ваш бизнес может расти значительно более медленными темпами, чем у конкурентов, которые сделали выбор в пользу омниканальности. Используйте как можно больше каналов, чтобы клиенты могли найти и взаимодействовать с вашей компанией. Современная компания должна иметь интернет-магазин, каналы социальных сетей, каналы электронной почты и, если есть такая возможность, розничные магазины. Кроме того, физическая точка продаж должна быть не просто магазином, а продолжением всех остальных каналов. Это означает, что нельзя предлагать в интернет-магазине продукт или услугу, которого нет в обычном магазине. Если вы работаете исключительно онлайн и не знаете, в каком направлении двигаться дальше, рассмотрите возможность создания временных точек продаж или реализации через местные магазины.

Сегментируйте свой рынок

Проанализируйте своих текущих клиентов и попробуйте удвоить целевую группу, с которой вы хотите больше всего взаимодействовать. Выбор может основываться на расположении клиента, его возрасте, привычках или отрасли, которую вы обслуживаете. Анализ и показатели имеют решающее значение в этой области. Получение знаний и быстрый доступ к данным играют ключевую роль, поскольку они дают возможность составить реальное представление о вашем бизнесе и понять, куда направить свою энергию. Например, если вы работаете в городе, где проживает много студентов, но не привлекаете такое количество студентов, как надеялись, попробуйте предложить студенческую скидку. Аналогично, если ваша точка продаж расположена в месте с большим потоком пассажиров, которые регулярно пользуются местным транспортом, подумайте о чем-то вроде карточки постоянного покупателя, чтобы привлечь потенциальных клиентов и удерживать их внимание в долгосрочной перспективе.