Die Kunst des Verhandelns: Wie bekommt man eine Gehaltserhöhung?

Die Forderung nach einer Gehaltserhöhung erfordert eine gründliche Vorgehensweise und eine klare Argumentation. Es handelt sich nicht um eine spontane Entscheidung, sondern um einen sorgfältig geplanten Prozess, der im Voraus vorbereitet werden muss. Sie können Ihren Wunsch nach mehr Geld nicht einfach nur äußern - es ist wichtig, den Wert, den Sie für das Unternehmen haben, zu demonstrieren, so dass es sich für beide Seiten lohnt. Eine positive Einstellung, stichhaltige Argumente und das richtige Timing erhöhen Ihre Erfolgschancen in diesem wichtigen Gespräch.

Der richtige Zeitpunkt: Wann sollten Sie um eine Beförderung bitten?

Im Laufe Ihrer beruflichen Laufbahn werden Sie viele Gelegenheiten haben, Ihr Gehalt mit Ihrem Arbeitgeber zu besprechen oder zu überprüfen. Wann ist es also legitim, das Thema mit einem Vorgesetzten anzusprechen? Das kann zum Beispiel der Fall sein, wenn sich die Aufgabenbereiche ändern oder sich Ihre Qualifikationen verbessern. Es könnte auch an Ihrer Leistung liegen, die die Erwartungen des Unternehmens deutlich übertroffen hat.

Schauen wir uns an, wann sich Gelegenheiten ergeben, die Sie nutzen können, um eine Gehaltserhöhung zu verlangen:

• Stellenwechsel: Die Übernahme einer neuen Funktion im Unternehmen mit mehr Verantwortung und Aufgaben kann ein guter Grund sein, eine Gehaltserhöhung zu verlangen;
• Eintritt eines neuen, besser bezahlten Mitarbeiters in das Unternehmen: Wenn ein neuer Mitarbeiter in einer ähnlichen Position besser bezahlt wird, kann dies ein Grund sein, Ihr Gehalt zu überprüfen;
• Erweiterung Ihres Verantwortungsbereichs: Wenn Ihnen zusätzliche Aufgaben oder Projekte übertragen werden, die über Ihre ursprünglichen Pflichten hinausgehen, rechtfertigt dies eine Diskussion über eine Gehaltserhöhung;
• Verbesserung Ihrer Fähigkeiten nach einer Ausbildung: Neue Kenntnisse und Fähigkeiten machen Sie zu einem wertvolleren Mitarbeiter, was sich auch in Ihrem Gehalt widerspiegeln sollte;
• Jährliche Gehaltserhöhung, die im Vergleich zur Unternehmensleistung als enttäuschend empfunden wird: Wenn Ihre Arbeit dem Unternehmen bedeutende Ergebnisse gebracht hat, kann eine geringe Erhöhung ein Grund sein, erneut darüber zu sprechen.

Wahl des richtigen Zeitpunkts und des richtigen Gesprächspartners

Wenn Sie der Meinung sind, dass alle Voraussetzungen für eine Gehaltserhöhung gegeben sind, müssen Sie den richtigen Zeitpunkt für das Gespräch sorgfältig auswählen. Je nach Unternehmen und Arbeitsweise kann dies eine jährliche Leistungsbeurteilung oder ein persönliches Gespräch mit Ihrem Chef während des Jahres sein. Es ist auch wichtig, den richtigen Ansprechpartner zu finden, sei es Ihr direkter Vorgesetzter oder ein Mitglied der Personalabteilung. Denken Sie bei der Planung des Gesprächs nicht nur an Ihre Argumente, sondern auch an die Gesamtsituation des Unternehmens.

Ein weiterer wichtiger Faktor ist die finanzielle Lage des Unternehmens. Wenn Sie eine Verhandlung in einer Zeit finanzieller Instabilität beginnen, laufen Sie Gefahr, abgewiesen zu werden und eine Chance zu verpassen. Die Einhaltung der Hierarchie und der Verfahren des Unternehmens ist ebenfalls wichtig, um Fehler im Anfrageverfahren zu vermeiden. Achten Sie darauf, dass Ihr Vorschlag rational ist und nicht nur Ihre Interessen, sondern auch die Möglichkeiten des Unternehmens berücksichtigt.

Richtige Vorbereitung auf ein Beförderungsgespräch: Der Schlüssel zum Erfolg

Um die Effektivität von Gehaltsverhandlungen zu maximieren, ist es wichtig, den Mehrwert, den Sie dem Unternehmen bringen, klar zu erkennen. Ermitteln Sie, wie viel das Unternehmen bereit ist, für Ihr Profil zu zahlen, welche Auswirkungen Ihr Ausscheiden haben wird und wie hoch Ihr tatsächlicher Beitrag zum Endergebnis des Unternehmens ist. Überlegen Sie, wie gut Ihr derzeitiges Gehalt Ihren Fähigkeiten, Ihrer Rolle und Ihrem Beitrag zum Unternehmen entspricht. Wenn all diese Aspekte darauf hindeuten, dass eine Gehaltserhöhung erforderlich ist, ist es an der Zeit, mit den Verhandlungen zu beginnen.

Zur Vorbereitung sollten Sie zunächst eine Liste Ihrer Fähigkeiten und Verantwortlichkeiten in Ihrer derzeitigen Position erstellen. Schauen Sie auf Ihre Leistungen zurück, insbesondere wenn die Verhandlung mit einer Leistungsbeurteilung zusammenfällt, und machen Sie eine Bestandsaufnahme der Ziele, die Sie im vergangenen Jahr erreicht haben. Denken Sie auch daran, den Arbeitsmarkt zu bewerten und die Gehälter von Kollegen und Fachleuten in Ihrem Bereich zu recherchieren, um die beste Spanne für die Verhandlungen zu finden. Je genauer Ihre Argumente und Berechnungen sind, desto überzeugender werden Sie in den Augen des Arbeitgebers sein.

Ein paar Tipps für erfolgreiche Verhandlungen:

• Erstellen Sie eine Liste Ihrer Fähigkeiten und Leistungen;
• Beurteilen Sie Ihre Leistung und Ihren Beitrag zum Unternehmen;
• Informieren Sie sich über die Gehälter in Ihrer Branche und Ihrem Unternehmen;
• Legen Sie Ihre Gehaltsvorstellungen für das Gespräch fest;
• Bereiten Sie eine überzeugende Argumentation für das Vorstellungsgespräch vor.

Fazit: Die Kunst des Verhandelns

Bei der Verhandlung über eine Gehaltserhöhung ist es wichtig, die Interessen beider Parteien zu berücksichtigen: Ihre Argumente müssen überzeugend sein und der Nutzen für den Arbeitgeber muss klar sein. Neue Ziele vorzuschlagen, die sowohl für Sie als auch für das Unternehmen von Vorteil sind, kann eine gute Grundlage für ein erfolgreiches Gespräch sein. Achten Sie darauf, den richtigen Zeitpunkt für die Verhandlung zu wählen, damit sie in einem günstigen Umfeld stattfindet. Vorbereitung, gesunder Menschenverstand und eine klare Vorstellung von Ihrem Wert sind der Schlüssel zu einem erfolgreichen Ergebnis.

Gehaltsverhandlungen sind ein komplexer Prozess, der Zeit und sorgfältige Vorbereitung erfordert. Um Ihre Chancen zu maximieren, müssen Sie den besten Zeitpunkt wählen, Ihre Argumente sorgfältig abwägen und Ihre Effizienz unter Beweis stellen. Das Verständnis für die Interessen des Arbeitgebers und die Fähigkeit, für beide Seiten vorteilhafte Lösungen anzubieten, sind entscheidend, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.